几十块和几千块钱的的面霜到底有什么差别

我做了20多年的化妆品批发代理商,最明白里面的奥秘,但是不能说的太透,因为会伤很多人的自尊心,所谓的几千元的,或者几百元的,几乎无一例外都是洋品牌,暂且不论真假,仅仅一个欧莱雅,就有几百个分支零碎牌子,其中有一些是授权贴牌,更不要说那些直销的了,这么多年来,从过去的直销,到后来的旅游带货,再到后来的微商,再到现在的电商和平台带货,谁能说清楚这些化妆品的标准成分含量,甚至有的只是牌子的不同,标签的不同,而内在却是一个生产线下来的,就好比现在的白酒,勾兑前都来自于一个酒精厂,还有我们手机的处理器,电视机的屏幕和处理器等等,化妆品也不例外,化妆品也追求市场占有率,也追求产品覆盖率,于是就有了一个配方数百种型号,这就好比我们的家庭轿车,一样的配置不同的型号,不同的牌子,价格也不同。

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回头再说几千的面霜和几十的面霜有啥区别,首先国产的没有几千的,洋牌子就一定很好?你信吗?但是有钱人信,名人信,因为用几十的他跌份,投其所好是商人的天性,何乐而不为呢,更何况老外也看准了这些人的内心,换个说法很仔一刀再正常不过了,当然不是说一点差距也没有,有多大呢,举一个大宝和玉兰油的例子就足够了,当然很多人不认可,那是他的事,花呢么多钱就那点差距,谁信呢,所以这就是人的差距。不防大家去想一下60年前的杏仁蜜和雪花膏,那可是高干的专利,还是那个味,还是那个样,而且做工更精细了,但有几个人用呢,归根结底是嫌他老土,商人也不愿意去卖,因为利润太少,不够动手钱,所以卖一瓶几千的胜过卖几百瓶几十的,你情我愿为啥不做呢。

最多的时候我手上有1万多个型号,上百个品牌,在我们批发街里,从来没见过几千的,几百的也微乎其微,最流行的是10-60之间的,举一个例子吧(牌子省略);一整套早晚妆(16件套装)进价146,走货到乡镇百货出价是170-180(建议零售价280),到市区各店是200-220(建议零售价380),到中百银座超级超市是350-450(直接定价(分区域)1200-1500带品牌推销员),每个商场专柜都是一个系列,一个货区多个系列,各系列都有自己的推销员,推销员工资分2块,厂家工资+代理商提成(5-20%不等,分品牌和系列)。

所以啊话不能说的太透,这正应了我们的传统俗话,百货中百客,有钱难卖乐意,投其所好商家必备的素质,不是没差距,只是一点点而已,就好比30元的散酒和300元的牌子酒,你能评出谁的更好?当然每个人都有自己的评判,但我保证1千人就有1千个答案。化妆品也一样,适合你的就是最好的,要吗价格适合你,要吗质量适合你,要吗心理适合你,要吗面子适合你,要吗感觉适合你,总之你喜欢的就是适合你的,所以有钱买贵的,没钱买贱的,走在大街上,没人问问你脸上是几千元的。

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