网上卖的牛奶只要二三十元一箱而线下的却要五六十元

我前年的时候做过一段时间的社区团购,因为需要采购各种食品,而且也必须要跟网上比价后才能好定价。所以对于这个问题来说一说我的看法:

为什么一些实体店一箱牛奶卖五六十元,但是同品牌同规格的网上却二三十元一箱?

一、先看实体店的销售方式

  • 现在凡是大的品牌奶企,基本在各地都会有独家代理的经销商。经销商从总部拿货,然后负责本地区的销售。
  • 大型超市进店销售是需要教进店费的,并且按销售额来扣点。这就是为什么商场和超市里的收银员是商场和超市自己雇的,而销售人员却都是厂家或经销商雇的原因。
  • 如果一个商家在商场或超市里,连续几个月达不到商场或超市规定的销售额,那么这个商家就会被请离。因为商场在你身上挣不到钱。
  • 代理商除了要承担自己雇员卖货的工资,以及超市或商场规定的进店费以外。还要根据商场的规定,不定时的做出一些优惠。比如:店庆、节假日促销等。

二、电商的销售方式

  • 电商销售至少人工成本没有实体店那么多,不过物流费用也是很高。
  • 电商也没有人来扣点,自然销售利润会高一些,这个定价可以低一些,但是也不可能比实体店低的太离谱。否则总部没法向各地代理商交代,并且奶制品现在主要还是线下销售的多。

三、同品牌的奶也有区别

网上牛奶

网上牛奶
网上牛奶

  • 现在牛奶的企业可以说是几家“独大”,他们在主要的奶源地都设有加工厂。
  • 牛奶因为奶牛的品种、挤奶的方式、饲养奶牛的方式不同,牛奶的质量和价钱也会有不同。
  • 那么网上同一品牌,同一分量的牛奶,生产厂家是不是一个地方?采用的奶源是不是一样的?这些都是造成牛奶价格不同的原因。
  • 还有可能就是不知名的奶企,在线下销售不利,只能主攻网上销售。那么这些小众的品牌,也有可能出现线下比线上贵很多的情况。

线下牛奶

牛奶现在做为快消品,销量是比较大。如果是知名连锁的大型实体店,因为他们的销量特别高,所以是厂家不可缺少的销售渠道。这些商家卖的牛奶经常会出现买一送一的捆绑销售。给我感觉比网上还要便宜一些。

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