双十一又来了,今年天猫的”促销套路”到底有哪些

虽然距离真正的11月11号还有一段时间,但轰轰烈烈的购物大战早已吹响号角。

这场大狂欢,把原本只有一天的光棍节,变成了一个季节——购物狂欢季。在大自然时令季节前,这个人工制造的狂欢季节日氛围可是相当浓厚强势。

双十一又来了,今年天猫的

花样促销套路越来越多,各种定金、尾款、津贴、优惠券、满减,不同的平台还有不同的细则和要求,很容易看花眼。甚至有网友吐槽,想买东西还得先学好奥数。

今年的天猫双十一,又该怎么玩呢?让我们来好好了解一下。

天猫双十一整体活动时间安排

本次双11的主要玩法共有三个玩法,分别是超级红包、天天开彩蛋和预售,在10月20日后会陆续上线开放。

这场购物大作战的第一枪,打响在天猫宣布“天猫双11全球狂欢季”从光棍节升级为“双节棍”。

所谓的“双节棍”,就是今年双11有两波售卖期。整体时间为25天,比往年多三天,共分为三轮。

第一轮:10月21日0点开始——11月3日24点结束;这是本次双11第一波售卖期;

第二轮:11月4日0点开始——11月11日24点结束,这是本次双11的第二波售卖期,也是核心期;

第三轮:11月12日0点开始-11月13日24点结束,这是本次双11的返场期。

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一、预售玩法

1.收藏福袋

消费者可以把自己喜欢的预售宝贝加入淘宝/天猫收藏夹。

为方便消费者解锁预售宝贝专属隐藏福利,淘宝联盟预售会场页面会自动同步消费者收藏夹内预售商品。

预售宝贝专属隐藏福利包含优惠券(含店铺优惠券/商品优惠券)或预售宝贝专享的淘礼金红包;相关预售宝贝会出现在预售会场页面“我的预售收藏”模块。

2.单单开奖

10月21日00:00:00——2020年10月31日21:59:59;

11月04日00:00:00——2020年11月10日21:59:59。

在上面这两个时间段内,通过有开奖组件的页面查看预售商品并支付预售定金的消费者可享受预售订单每单开奖权益(每个消费者活动期间累计参与开奖上限30次)。

第2、3、5笔预售订单定金支付后可得福利红包,其他笔数下定后可得免定权益或者锦鲤大奖抽奖码。

抽奖码在11月11日当天开奖,奖品是10份价值4999元预售商品免单锦鲤大奖。

3.分享抢1111

消费者在预售会场页面上参与分享活动,将预售会场页面分享给好友,好友点击回流到预售会场页面助力之后分享者可获得一次抽奖机会,多个朋友助力可增大中奖概率。

如中奖,相关中奖金额将直接打到消费者淘宝账号绑定的支付宝账户。

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二、超级红包玩法

超级红包是天猫官方每年在大促时间针对消费者推出的一个优惠福利组合活动,618期间现金红包的话最大面额618元,如果是双11的话最大面额1111元。

1.红包领取

消费者在10月21日—31日期间领取的超级红包可以在11月1日—3日进行抵扣。

在11月4日—10日期间领取的超级红包可以在11月11日当天进行抵扣。

2. 双倍红包

用户在10月21日——11月3日期间,首次领取超级红包将会获得两个超级红包,分别用于11月1日—3日和11月11日当天两个时间点使用。

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三、天天开彩蛋玩法

超级红包和预售往年都出现过,天天开彩蛋则是今年新出来的一个玩法。用户获得的奖球越多,中奖概率越大,抽中的所有红包均可无门槛使用。

活动时间:

10月23日上线—11月10日结束;

10月24日—11月11日每晚八点自动开奖。

奖品:

“千元实物跨境品牌货品0元购”、“清空购物车”、“大额无门槛券”,最大的一等奖是49999大红包。

参与方式:

通过“超级红包”抽奖二选一过来的用户可以获得奖球;

用户可以在“天天开彩蛋”页面点击心仪的商品,也可获得奖球;

用户如果把这个“天天开彩蛋”活动分享给了好友来参与,那么也可以获得对应的奖球;

比价渠道用户下单可以获得更多奖球。

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相比往年,今年的双十一具有以下特色:

一、节日战线拉长

1天到4天的变化,对商家来说,有了更多的备货和练兵时间;

对剁手族来说,收货节奏要比往年从容很多。如果在11月1日支付预售尾款,相当于比以往提前10天收到货,同时又能避开物流高峰期。

二、不用领津贴,优惠更直接

据阿里集团副总裁家洛透露,今年的双11是平台出资力度最大的一次,拿出了超300亿元现金补贴,包括40亿元现金红包、100亿元品类补贴和200亿元品牌大额券,整体规模是去年的两倍。在玩法上,并不需要复杂的计算,也不用担心自己消费额度少,薅不到“羊毛”。

比如今年不需要领津贴,跨店购物直接可以满300元减40元。另外,天天有5折券和大额券可以领。

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三、优化设置惊喜红包和回血红包

惊喜红包是先发红包后消费。针对高单价用户推出了10亿元的大额红包。而针对300元都凑不到的低单价用户,同样推出了总额10亿元的笔笔返红包,消费额不高的用户同样可以享受双11的优惠和乐趣。

四、商品种类和数量更上一层楼

根据官方统计,今年总共有1400万款商品参加双11折扣活动,商品数量是去年1.4倍。除了各种大牌和新品云集,还可以买到实惠的产业带商品,既能买房又能买车。除了线上剁手狂欢,还能在线下体验各种优惠。

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千层套路背后内涵

变的是套路,不变的是思路。双十一的花样玩法之后,蕴藏了深刻的经济学、心理学内涵。

一、对平台来说

双十一战线拉长,能够起到流量分散的作用。不是突然“开闸放水”,而是“匀速泄洪”,让流量相对均匀、持续地进入,缓解流量压力,有利于平台正常运行和服务。

对前期预售的订单数据心里有底,在购物大战鸣金收兵后,能够合理配置物流资源,缓解巨大的物流压力。用户能更快拿到包裹,购物体验也会更好。无论是电商平台,还是物流公司,预售模式的设置都是利大于弊的。

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二、对商家来说

前期的预售流量数据也可以为后续活动进行提供参考,清楚大概能卖多少货,预估客流,提前准备好库存数量。

预售收集了市场需求,对备货量提供了可靠预测,有利于市场供需平衡,资源合理配置。

另外,相比商品总价,相对较低的定金更容易让人接受,它的惩罚机制也可以锁定用户,防止消费者的反悔行为。

“低价”就能锁定用户,这对商家来说是非常划算的。

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三、对消费者来说

在将近一个月的双十一信息持续轰炸下,消费者容易产生从众心理和模仿心理,仿佛不买点什么就落伍了一样。

在这样一个消费环境下,人们因购物产生话题,结成一个个消费群体,贡献更大的话题

热度,让消费氛围更加浓厚,从而刺激受众消费需求,产生更多消费行为。

定金的设置延长了购买程序。消费者交付的定金,不只是金钱上的锁定,还是心理上的锁定。能

预售时支付定金后,最后只需支付减去定金和定金膨胀优惠金额后的尾款金额。简单来说,就是满足一定的条件之后,你就可以少付一点钱,来获得自己想到购买的商品。这种优惠方式,要比简单的降价更吸引客户、留存客户。

五花八门的优惠方式,高频的情景刺激,编织成了一张大网,消费者被牢牢地吸附其中。

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双十一既是价格战,也是心理战。

万事俱备,只欠“剁手”。

本文来自:高手联盟学社

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