拼多多国美组联盟CP威胁苏宁、京东的电商版图?

可以从企业属性和战略意图两个层面来看。

第一,企业属性。

拼多多和国美都是平台型企业,用传统商业的标准也可以叫做渠道型企业。无论是3C,还是农产品,还是快消品,都要借助渠道触达消费者。

在这个层面,拼多多和国美的差异在于,前者是线上渠道起家,后者是线下渠道起家;前者是下沉市场起家,后者是一线城市起家。这里之所以说“起家”,意在强调企业基因和优势资源积累。这些还要结合第二个层面来说。

第二,战略意图。

拼多多的业务瓶颈可以从两个维度看。首先,是拼多多是做农产品、低端消费品、低端电器起家的,尽管靠大量补贴吸引了很多其他品类的商家开店,但跟国美这类专做3C产品的企业相比,供应链的整合能力是有短板的,至少在某些品类方面是短板。

拼多多跟国美联手,可以快速补足家电类商品供应链的短板。而且,家电类产品单价高,相比农产品、低价轻工业品来说,可以获取更高的GMV。

其次,拼多多是做下沉市场起家的,尽管这些年在一二线市场的渗透率也很高了,但和国美联手,可以加强在一二线城市的渗透能力。此外,拼多多和国美联手,也符合线上企业和线下企业结合的常规路径。这方面,可以参考“腾讯+万达”,“阿里+银泰”。

对于国美来说,将强化线上渠道的销售能力,同时方便后续触达下沉市场用户。

综上所述,拼多多和国美联手,是渠道端、供应链端、存量用户端的资源共享。虽不属于中规中矩,但也算意料之中。

至于是否会威胁“京东+苏宁”,还要看后续竞争层面的操作了。

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