关于今年双十一

翻看薇娅和李佳琦的双十一直播清单,以下是一些想法:

1.说是双十一,实际10.20就开始了,持续不断的提前活动时间是为了提前锁定消费需求,也透露出平台的“心虚”。本年度已有双十一何时到头的文章发表。

2.直播预告单预告已经有两位主播各有350、360个,按照6小时直播时间算,每分钟就有一个产品,说不了几句话,据经验预测,全靠大主播的流量+优惠+活动氛围支撑,对品牌既破价又要支付高昂的直播费用,换来一分钟“快买”的优惠?没有太多的性价比

3.从直播选品来看,50%美妆护肤的,95%以上主要使用者为女性,说明薇娅李佳琦的核心用户还是女生,而女生主要的消费品类是美妆护肤(服装也是,但因为不是大主播首选)。

4.从第三点可以倒推淘宝直播的机会,女性美妆护肤很难有机会,但男性、女性其他消费领域还可以差异化竞争,女性消费的另一个大领域就是服装其实也被各类主播所占,但是对于男性的消费领域,淘宝似乎还没有看到 top级的主播。

5.双十一活动的期望值不大,和直播的关系不小,最优惠的价格都在直播间,说是“小范围破价”,但主播买流量到处宣传,加上大家对直播的认知,“双十一”购物不是最优惠的,而是最优惠的价格,买不到最优惠的,这个购物节的存在意义是什么?

淘宝网上最新的直播电商风头正盛,但是直播与大购物节的基因冲突已经开始让双十一消化不良,目前直播的胜率比较高。

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