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荣耀京东x快手双超级品牌日销售额破3.5亿

2019年,全球经济形势发生了巨大变化。欧洲最大的经济体德国在衰退中处于领先地位,其增长势头持续下降,出口日益疲软。此后,美国股市暴跌,10年期政府债券的收益率本应更高,但低于2年期债券的收益率,这是罕见的上下颠倒。上次发生这种情况是在2007年,也就是美国金融危机爆发的前夕。今年年初,清华大学国家金融研究所所长也表示,全球经济已经基本成为定局。正如互联网所说,未来的一年可能是过去十年中最糟糕的一年,也将是未来十年中最好的一年。

我们都经历过,全球疫情爆发于2020年,全球经济面临更大的挑战,未来充满复杂的不确定性。到8月份,中国的防疫工作取得了阶段性的胜利,但8个月的防疫和控制改变了许多人的生活方式,一些新的习惯和思维方式已经微妙地形成。就营销而言,环境的变化和消费者生活习惯的改变也迫切促使品牌改变。

京东X快手双超品牌日就是在这种情况下诞生的。作为行业内第一个由电子商务平台和短视频平台联合打造的双超品牌日,荣耀京东X快手双超品牌日不仅使京东和快手充分发挥平台优势,形成优势互补,而且在全渠道营销的祝福下,形成了覆盖中国城市各级消费者的全球覆盖,彻底打开了内容生态与电子商务销售的联系。从最终的统计结果来看,荣耀京东X快手双超品牌每日营销活动的销售额超过了3.5亿,整个场景覆盖了3亿多用户,也赢得了”2020年通信超级产品创新营销案例奖;可以说是一次完美的营销活动。

荣耀京东x快手双超级品牌日销售额破3.5亿

优势互补,最大限度地发挥平台优势

在全球疫情下,电子商务平台也不能幸免。当然,与其他行业相比,电子商务已经恢复得非常快,并且已经基本恢复到了流行之前的增长率。作为电子商务巨头,京东的Q1用户、收入和利润率的增长超出了预期。京东的主要用户群集中在一线和二线城市。通过京东物流的卓越运营和企业的强有力管理和控制,京东不仅在用户中赢得了良好的声誉,也保证了其品牌质量。然而,随着消费结构的重组,新的消费市场的巨大红利出现在京东面前,而这个项目合作的另一面快手提供了一个极好的新的消费市场入口。

在新的消费市场的运作中,快手可以说是业内最好的。据统计,截至2019年初,快手不仅在一、二线城市实现了高度覆盖,而且在一、二线城市之外的交通分红市场上,每月移动设备达到6.18亿台,占总量的54.7%,且增速持续上升。这意味着每天有3亿多快手在工作,用户分布与移动互联网基本相同。在某种程度上,可以说在有网络的地方可能会有手脚快的用户。

京东作为传统的电子商务平台,具有更强的交易效率和品牌曝光度,在售后服务、物流和供应链方面也更加完善;根据“快手平台电子商务营销价值研究报告”,快手用户在新消费市场的比例高达61%,同时”旧铁路经济”让用户和主持人之间的粘性更高。与京东相比,快手用户更多样化,粉丝更愿意为KOC和KOL付费,购买转换率更高。在这次营销活动中,京东和快手可以说形成了很强的互补性,最大限度地覆盖了人群,极大地促进了消费者的转变。

全渠道营销,品牌零售创新和转型的新探索

2016年底,国务院办公厅发布了《关于推进实体零售创新转型的意见》。《意见》强调促进线上和线下的整合:建立适应一体化发展的标准、规范和竞争规则,引导实体零售企业逐步提高信息化水平,将线下物流、服务和体验优势与在线业务流、资金流和信息流整合,拓展智能化、网络化全渠道布局。”在线和线下全渠道营销可以说是品牌在这种观点下探索的最佳方式。

本次荣耀的京东X快手双超品牌日不仅实现了自营店与生态店的结合,也实现了线上线下的结合。京东站外,京东门店、京东政府和企业、京东优质POP门店等多渠道联动被用作超级品牌日包装。共有16家京东家居店参加了荣耀直播挑战赛。与此同时,快手线上线下直播联动,快手主播白小白和华少到店内为荣耀产品提货,给荣耀线下体验店带来了很多人气和超级曝光,形成了线上线下全渠道营销阵营。

荣耀京东x快手双超级品牌日销售额破3.5亿

此外,本次荣耀的京东X快手双超品牌日,为同一个视觉、同一个主题、多人群、多平台的全频道场景创新形式探索了更多的可能性。未来,线上线下全渠道将成为一种全新的零售趋势。

消费者至上,新零售时代电子商务的焦点

电子商务最重要的三个要素是”人、货、场”作者认为无论何时、何地、何种场景。人”总是最重要的元素,其次是货和场。如何准确识别品牌的用户群,如何提高消费者的便利性,如何改善以消费者为中心的用户体验,是平台和品牌最重要的考虑因素。京东X快手双超品牌日的辉煌已经实现。

在光辉京东X快速双超品牌日项目启动前,平台对消费者进行了专项调查。根据消费者在网上购物中可能遇到的各种痛点,荣耀是为消费者量身定制的服务项目,如全场景以旧换新、30天无忧退货、365天免费换货等。,可以大大解决消费者在购买机器时的后顾之忧,并在整个购物过程中为消费者保驾护航。

荣耀提供的专属服务不仅提升了消费者的体验,也大大增加了用户的平台粘性。

荣耀京东x快手双超级品牌日销售额破3.5亿

各方共赢,品牌和平台共同探索的目标

荣耀京东X快手双超品牌日不仅是手机行业电子商务平台和短视频平台首次联合打造双超品牌日,也是电子商务平台和短视频平台首次在全行业联合打造超级品牌日,也是一个多赢的营销项目。未来,企业单打独斗的局面将会结束,平台合作将是品牌营销的主要运作模式。如何构建一个多赢互利的合作生态,需要品牌和平台共同探索。

对于荣耀来说,这一次,JD.com荣耀X快递合作建设双超产品日无疑是成功的。通过新的线上线下O2O模式、线上线下多渠道曝光、快手和JD.com的战略运作,不仅为荣耀赢得了新的潜在用户,也沉淀了荣耀的品牌资产。在这个项目中,JD.com再次展示了其在市场营销、大数据、运营和金融方面的核心竞争力,除了增强其品牌之外,还提升了其行业地位和用户粘性。作为合作的另一方,快手也证明了该项目在快手销售商品的可行性,为品牌在快手销售商品奠定了良好的氛围和基础。作为这个营销项目最直接的参与者,消费者也获得了不同的双平台购物体验和更精确的特殊服务。可以负责任地说,荣耀京东X快手双超品牌日是一个品牌、电子商务、短片和客户双赢的整合营销项目,对品牌合作起到了重要的导向作用,为品牌和平台提供了新的尝试。

中国正在进入”新消费时代”年轻人是新消费时代的主力军,因此如何在营销活动中达到和满足年轻人的消费需求可能需要比传统购物方式更多的东西。新消费重建了人、货、场,也使商业数字化发生了前所未有的变化。这种变化需要新的营销形式来应对。荣耀京东X快手双超品牌日营销项目的创新尝试无疑是成功的,值得借鉴。未来可能会有各种类似的营销活动,我认为所有这些活动都应该归功于京东X快手双超品牌日。

荣耀京东x快手双超级品牌日销售额破3.5亿

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