京东双11战略曝光 玩法再升级 再不看你就落伍了

京东在举行双十一启动会时宣布今年双十一提前,从10月18日正式开启,并推出“超级百亿补贴 千亿优惠”让利。期间京东公布了今年双11的具体玩法,表示将围绕“三大战略、九大布局”,即通过新品、全民互动、大秒杀、5G和京喜等九大领域来进行重点布局,更重要的一点是今年的京东双十一将重点惠及下沉新兴市场,并定下了售出12亿件低价好物、2亿件C2M(反向定制)产品、触达超5亿下沉新兴市场用户的双11目标。

多层级主播矩阵

今年京东双11的重点玩法之一是“京东直播”。据悉,今年双11京东红人直播带货玩法升级为由百位明星、超级网红和海量达人组成的多层级主播矩阵,将带来上千场直播,其中商品覆盖手机、家电、电脑数码、美妆、母婴、图书等各品类。

从10月18日起,京东就会把直播提升到App首页最核心的位置,同时联动京东快报、京东视频等多个平台,全面开放浮现权,面向所有主播开放公域流量。京东直播还将根据排名、积分给予优秀主播更多流量加持,比如频道内banner的露出、频道精选tab置顶等。另外,直播间也将撒数亿京豆作为直播专享补贴提供给观看直播的用户。

力推新品及C2M产品

据了解,此次双十一京东对供应链进行了重塑与创新。在“京东小魔方”的基础上,京东还将打造“新品大势榜”榜单,从“黑科技”、“新玩意”、“i-生活”、“新美学”、“新潮货”及“轻乐活”六大主题进行新品好物推荐。和往年618相比,这次京东还在首页增加“摇一摇”互动新功能,简单的玩法让用户购买新品之余,还能看新和逛新,充分享受购物乐趣。同时,一站式“以旧换新”让用户轻松享受新品。

其次,京东与品牌厂商通过对消费者购物需求进行多维数据分析后,将为消费者提供2亿件C2M产品。京东集团副总裁兼零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,未来3年京东将发布1亿种新品及C2M产品,其中创新含量高的品类将占到70%以上。

最后,京东还将在节日期间提供5G手机新品发售和全程价保、以旧换新最高2000元补贴和30天无忧试用等服务。据悉,早在8月,京东便合作成立京东5G生态联盟,以及与中国移动、中国电信和vivo开展5G体验官活动。

下沉策略中的“大秒杀”+“京喜”

今年双十一京东重点惠及下沉新兴市场,京东双十一的下沉策略采用“双轮驱动”战略,即“大秒杀”和社交产品“京喜”,从线上线下、主站及站外多个维度惠及下沉新兴市场。

大秒杀

升级后的大秒杀业务是京东主深耕下沉新兴市场的尖刀业务。早在今年8月,京东原“特价秒杀”频道正式升级更名为“每日特价”,并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位。同时,全面打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”三个频道,打造成大秒杀业务全新营销平台。此次大秒杀业务将通过产业带直供“工厂货”、C2M产品、大牌超值商品。在此期间,京东每天主推上万款超级爆品,国内外知名品牌用户需求旺盛的超级爆品、超级明星产品、来自优质产业带的“工厂货”日用品等。

京喜

另外,第一次亮相京东11.11的京喜,京喜是京东基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,打造的全域社交电商平台。未来三年,京喜将连接1000个产业带及产源带,为消费者提供更丰富的质优价美的商品;未来五年,京喜将为全国超过100万商家提供专业的社交电商经营平台,为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统。

作为京东在社交电商战略布局的重点,京喜不仅推出了“产业带扶持计划”,还将从10月18日到10月30日每天推出一个产业带特色专场,比如主打全品类的浙江义乌产业带等。其定位就是聚焦下沉市场新兴消费群体,主打高性价比的社交电商。

此外京喜还将联合商家为消费者提供超级优惠,亿件一元的爆款商品,拼购单单还能得返现。此外,京喜还将联合来自国内核心产业带的工厂一起让利消费者,通过千人好货评审团,甄选工厂直供好货。

京东将时下流行的直播带货策略融入今年的双十一,京东直播还将重金启动“千百万计划”来拉近明星与粉丝、品牌与用户、平台与消费者之间的距离。

京品推荐官

与此同时京东以超10亿的资金投入孵化超级红人—“京品推荐官”。这是京东在今年7月向内容电商打出的一记重拳,以粉丝经济撬动带货量。京东小魔方首次联合“京品推荐官”项目,让网红、一线采购人员进入直播间,花式推荐新品。消费者不仅能从专业采购视角了解新品信息,还能借此体验多元的消费场景。新颖的种草方式不仅潮流,也让消费者买得放心。

双十一对用户来说只是“买买买”,但对于各大电商平台来说无异于是各种资源比拼,各种玩法创新的战役!大整合后的京东能取得什么样的“战绩”,11月11见分晓!

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