如果你想选择2020年中国互联网十大关键词,直播带货必须算的上。
尽管一直被人诟病“新瓶装旧酒”网络时代的电视购物,但是数据神话让薇娅,李佳琦坐在金字塔的顶端带货主播,同时仍然让越来越多的旁观者渴望尝试。
许多大明星都在慢慢加入,并开始了他们的首场演出。明星带货确实已经成为一种主要趋势。Angelababy,热衷于分享他的生活和尝试抖音上的新事物,在7月18日晚上8: 00开始了她的第一个直播带货。
经过五个小时不间断的直播,她做得很好,不仅记住了每种产品的类型,而且始终保持着甜蜜的微笑,观众之间互动热烈,气氛热烈。打破明星的有颜无“实”带货诅咒,看来Angelababy这个直播节目已经做足了功夫。
第一场演出的亮点
在直播的第一次展示Angelababy中,据说大部分被选中的产品都是Angelababy亲自挑选和合作的,但仅此还不够,最终支付1000多万元还需要其他支持点。通过剖析Angelababy 直播的全部内容,不难发现这一点,精心设计的直播轨道,主要有以下三个设计点,这促成了1000万的最终营业额规模。
首先,直播具有强烈的专业精神。在直播期间,Angelababy非常谨慎地介绍产品,这不仅更好地为用户提供了个人特色和私人流量,而且准确地描述了他们在介绍品牌时使用产品的感受,并推荐给合适的消费者,以说服消费者相信他们的产品。直播也是一门科学。如果专业性足够,观众会为此付出代价。
其次,直播内容丰富,目标明确。Angelababy这个有几十个SKU直播,涵盖了十多个类别,如美容、母婴、鞋和服装、在线教育等。对于以女性为主的粉丝群体来说,它的针对性很强,点与线之间的联系形成了一个封闭的营销循环,这大大增加了销售的可能性。
第三,与粉丝的高频互动。Angelababy这段时间,他自掏腰包给粉丝们发放了各种补贴,比如戴森电吹风1499元,苹果耳机II 499元,拉近了粉丝们的距离,很真诚。
加上累计观众总数2600万,交易量达到1500万,加上一个Angelababy颤音直播节目,第一场战斗的成功归功于她自己的努力。
直播数据正在变得理性
电子商务自诞生以来就一直受到质疑和争议。特别是在今年的star 直播上涨之后,外界将会更加关注star 直播的关键数据,如GMV、观众人数、交易数量等。然而,在残酷的增长和迅速的扩张下,直播带货混乱日益暴露出来。随着对数据流量的追求,电子商务直播数据的确是一个受欢迎的吸引力,但有必要正确对待这些令人眼花缭乱的数据。
根据多个第三方监测平台的统计数据,Angelababy 直播首秀的最终成交额固定在1500万左右,直播暴露的总人数约为2600万,而直播的高峰人数接近40万。
直播之间的计量不再是单一交易金额。其次,明星直播确实有其合理性和可靠性,可以帮助品牌更好地找到目标群体,促进产品和效果的整合。直播数据最终会合理化。
直播电子商务正如火如荼地进行着,虽然也有明星主播带货“翻车”消息出来,但并没有阻止其他新来者一波又一波地前进。从第一次直播的Angelababy开始,我们打开了更多的维度来观察明星直播,也证明了明星直播已经从野蛮增长的上半部分过渡到平静降水的下半部分。